Sparer du på PR, koster det mere, end du tror
Alle organisationer møder før eller siden ændringer i strategi, reorganiseringer eller stramme budgetter. Og alt for ofte er det PR, der først bliver skåret væk. Men skæres PR-budgettet ind til benet, ender det som regel med at koste mere, end det sparer.
En sejlivet misforståelse lever desværre stadig i mange bestyrelseslokaler: PR er kun vigtigt, når der er noget konkret at melde ud. Det er nice to have, men det skaber ikke direkte omsætning på samme måde, som marketing og salg gør. Når organisationer har udfordringer med mål eller budgetter, virker PR derfor som et oplagt sted at spare. Ingen presseaktiviteter, ingen udgifter – ikke sandt? Nej.
Skruer du ned for PR for at spare penge, ender du alligevel med regningen til sidst. For mindre eksponering og genkendelighed fører uundgåeligt til lavere tillid og relevans. Her har vi samlet seks faldgruber ved at spare på PR:
1. Usynlighed er et tab
Et brand, der aldrig bliver nævnt i medierne, forsvinder hurtigt i glemslen. Denne usynlighed er ødelæggende for dit omdømme. Journalister glemmer dig, søgninger falder, og – måske værst af alt – konkurrenterne udfylder tomrummet. De fortællinger, der stadig bliver fortalt om din branche, bliver pludselig fortalt af andre.
2. Tabt investering i relationer
At opbygge relationer til journalister kræver tid og energi. De er altid på udkig efter nye vinkler. Hører de ikke fra dig i længere tid, forsvinder både dit navn og din relevans hurtigt ud af deres bevidsthed. Stopper du med at pleje dine pressekontakter, ryger du også ud af deres kontaktbog.
3. Negativ effekt på dit eget content
God PR giver troværdighed. En udtalelse i Børsen eller et interview i et branchemedie? Det er guld værd for dit nyhedsbrev, dine kampagnesider eller LinkedIn-opslag. Uden PR mister du grundlaget for thought leadership. Ikke alene skal du så producere mere af dit eget content (= højere marketingudgifter), men du vil også mærke det på din SEO- og autoritetsscore, hvor backlinks fra troværdige kilder bliver stadig vigtigere.
4. Lad dig ikke narre af marketing-analyser
Det kan se fristende ud at spare på PR, hvis du udelukkende kigger på marketing-dashboards. Konverteringskampagner giver jo målbare resultater: demo-bookinger, køb, donationer osv. Men det sidste klik er sjældent starten på en kunderejse – det er oftere endestationen.
Før det klik har dit brand allerede opbygget genkendelse og tillid gennem synlighed: en artikel i et brancheblad, et interview med din direktør eller en stærk opinion på LinkedIn. Men fordi det sjældent kan måles i analyser, overses det. Resultatet? PR laver forarbejdet, men performance marketing løber med al æren – og hele budgettet.
5. Uden genkendelse, ingen indflydelse
Når en sælger, fundraiser eller lobbyist rækker ud til nogen, der allerede kender din organisation fra medierne, står du automatisk stærkere. Vi stoler ganske enkelt mere på de brands og personer, vi kender. Denne genkendelse og tillid er afgørende drivere for køb, donationer og samarbejde. Mindre PR betyder derfor: flere kolde opkald, længere beslutningsprocesser og mindre gennemslagskraft – både kommercielt og samfundsmæssigt.
6. Faldgruben ved manuel PR
Ja, du kan godt holde styr på presselister i Excel, personliggøre mails manuelt og ringe rundt for at koordinere med journalister. Men det koster dig og dit team tonsvis af timer hver uge. Det er ineffektivt, uoverskueligt og fyldt med risiko for fejl – som mistede mediemuligheder, dobbeltkontakt og forældede lister, der skader relationen til journalister. Et godt system kan automatisere alt dette – men sparer du på professionelt værktøj, betaler du prisen bagefter i form af tabt tid, lavere synlighed og ringere resultater.
Konklusion
En smart investering i PR betyder ikke nødvendigvis, at du skal bruge flere penge. Fokuserer du på nyhedsværdi, konsekvent synlighed og værktøjer, der fjerner rutinearbejde, så bliver PR ikke en udgift, men en strukturel drivkraft for dit omdømme, din rækkevidde og din troværdighed. Og netop de faktorer er fundamentet for indflydelse, gennemslagskraft og vækst.
For i sidste ende er PR først rigtigt dyrt, når du forsøger at spare det væk.
Foto: Isaac Smith via Unsplash